我相信大部分的人一開始做開店寶POS機地推的時候經常會被顧客回絕，我相信下述這3種狀況大伙兒確實都碰到過：

① 約訪環節中，都還沒張口就被顧客回絕了；

② 顧客總說咱們現有多家POS設備了，不用了；

③ 被回絕那么多次，你就沒自信心了……

你是否也碰到過一樣的情況？那就讓我為你支幾大招吧！
 

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一、提前準備業務，籌備哪些？

1.設備專業知識的籌備：掌握設備的所有專業知識這不用多說，更重要的就是你設備的競爭優勢：對比別的家的POS機你的設備優勢在哪？

2.物品籌備：個人名片，宣傳頁，活動營銷的宣傳頁這些。

二、有關進門銷售話術的把握。

許多代理商得話術都非常俗套，一般 一進門便是：“你好啊，我想問一下店老板在嗎？我是XX...我想問一下您有需要么？”看起來客套禮貌，可是實際上難以獲得顧客的回復，通常還不等你話講完，顧客一般 ：不用不用…許多人確實被推銷產品的嚇住了！

那有無更佳的刷卡機地推話術選擇呢？

比如：業務經理：“店老板，你用銀行信用卡嗎？？

店老板：銀行信用卡？？我用不用跟你啥子影響？？（顧客一臉茫然，不清楚你想做什么， 沒立即回絕，咱們擁有了下步的機遇）

業務經理：是那樣的本公司是xx開店寶POS服務平臺的，如今申請辦理咱們推廣平臺的POS機最少能夠0.38%的信用卡手續費。 （從而進行營銷推廣，防止未進門就被顧客回絕）
 

三、關注顧客的人跟事。

在跟顧客商談時未必非要始終講設備，有時關注顧客關注的點選擇會更佳，聆聽和咨詢至關重要。

舉例說明：

咱們的盟友代理商在營銷推廣一間小商店時，女老板極為冷淡型只圖著擺布物品都不正眼看，可是仔細的盟友發覺女老板始終在擺布一棵多肉植物，因此他從多肉植物選擇，說起自個養多肉植物的經驗，一瞬間激起顧客的興致..增進了關系，最后達成了該筆買賣。

四、加強顧客的質疑問與答。

顧客有質疑很正常的，且提問問題的顧客才能是合作意向顧客，咱們代理商在應對顧客提起的質疑時應當更改注意力，而并不是跟顧客正面剛。

例：質疑一：你們有沒有費率？

實際上顧客這一情況的言外之意是，他需要無費率的，假如直接回復：有費率，可是不高僅有6%或多少錢；那樣的回復，看起來合理 但卻不明白顧客，顧客這時也許早已排除掉你了；

運用質疑處理原則怎樣處理：（更改注意力）要是是金融機構的電子支付全是有費率的，但是咱們這兒能夠給你享有最少的信用卡手續費，隨后能夠解讀咱們開店寶POS機的銀聯云閃付功能模塊。

質疑二：那你們的費率究竟多少錢呢？

客戶問：那你們的費率到底是多少呢？

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%。

正確示范：我們是一百塊錢收六毛錢，其實非常劃算。

看到這里相信大家或多或少都會有些收獲，大家在地推的過程中一定要多想話術，多琢磨，這樣才能不斷提升自身的銷售能力。